为什么华丽优美的文案往往无法转化为销售力?

浏览:563   发布时间: 08月31日

这是新媒体时代文案人必备指南。大卫·奥格威将其列为奥美人必读7本书之首。

为什么华丽优美的文案往往无法转化为销售力?

为什么文案内容要越具体越好,笼统一些不是可以吸引更多的人吗?

为什么文案要讲述一个完整的故事,如何才能写出一个吸引人的完整故事?

为什么只卖出产品却未获得消费者认同的文案没有什么意义?

克劳德·霍普金斯被誉为“现代广告之父”。他撰写的广告文案,使很多产品闻名于世,他发明了新产品强行铺货的方法,发明了免费试用品,发明了用兑换券散发样品,发明了广告文案调查等。他的广告针对平民消费者,注重实效,注意区分广告和文学的区别,是他使广告成为一门科学,摆脱了广告的盲目性,使之成为促进经济发展的一种重要手段。

精彩书摘:

广告人要胜任工作必须懂心理学,懂得越多越好。必须知道什么样的效果能引起什么样的反应。

任何产品都几乎总是存在别人没有提到过的优势。我们必须发现这个优势,必须让产品看上去拥有一个优势,否则没人们不会无缘无故就改变自己的习惯。

广告营销一要对目标收益做到胸有成竹,二要对收益进行分析比较。从那时起,我就一直倡导这两点,只有这样,真正的服务才能体现出优势,盲目行事都是愚蠢的。

永远不要根据自己的喜好判断他人。我们想得到的或者喜欢的东西可能只会得到一小部分人的认同。

我们希望消费者说,这真是个好产品,而不是说,这真是个好广告。文案一定要聚焦到产品带来的用户利益,如果给到用户的利益都说不清楚,则一切的华丽和雕饰都徒劳无益。

广告行业的成功认识不是有良好教养的人,不是那些为人处世谦虚低调而又彬彬有礼的人,而是那些懂得如何激起平民百姓热情的人。

我做广告一直秉承这样的营销原则。我从不号召大家购买我的产品,甚至很少提到我的产品有代理商销售;我也很少提到售价。所有我策划的广告都是提供服务,或提供一件免费小样,或提供一份免费正品。因为听上去都是让顾客得实惠,所以大家才会去阅读,然后按自己的意愿购买产品。自私的诉求是无法赢得消费者的。

主营产品:碳(炭)黑/炉黑